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职场捷径学会包装,放下身段也能非常成功| 网易房产遵义·深夜电台07

2019-09-25 17:23:38 来源: 网易房产遵义 举报
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放下身段,跨行业也能非常成功。

职场捷径学会包装,放下身段也能非常成功| 网易房产遵义·深夜电台07

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大家晚上好

这里是网易房产 | 遵义·深夜电台

每周五晚上10点

准时为大家讲述关于房子的故事

今天为大家讲述的是跨行业的成功干货


1


人生阅历


我是正合股份遵义项目销售经理傅超俊。


2008——2012在贵州省体育局射击射箭运动管理中心从事专业运动员工作,期间也取得国际一级运动员证书,后面退役后加盟贵州青旅,开了接近3年的旅行社,现在在贵阳清镇从事幼儿园幼儿教育,同时是做着房地产的销售工作。


入行房地产是因为当时陪朋友去应聘一个比较高端的商业楼盘面试,但机缘巧合之下我反而被经理看中录取了,因此进入房地产行业。这个楼盘是更多的圈层客户,对我来说能够拓展自己的人脉资源。


其实之前都是自己创业,而进行房地产后相较于创业不用自己承担创业失败的风险,因为已经有人搭建了这个平台,只我需要在这个平台上展示出自己的能力、经历、阅历就行。


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2


学会包装 成功一半


刚入行时,所在的楼盘是一个纯商业性质的,来的客户都不是刚性需求购买,只有让客户能看到投资合理需求才有可能交易,而这时候就要体现出你的专业程度,就需要把自己包装得很专业,作为一个营销专家甚至是一个理财顾问来打消客户心里面的疑虑,加深他对你的信任感。


通俗来讲就是需要对自己进行包装。

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我当时的选择就是看书,在客户面前我是一个投资理财专家,其实我是在背后恶补各种理财相关类的书籍和知识进行包装。


第一个客户问到我,他手里面的钱可以做些什么投资,我给他推荐了一个最保险的投资,就是买银行理财产品,我让客户合理分配他手中的财产,有多少是需要做不动产的,有多少是需要做保险产、流动资金的,把他的财产进行一个简易分割,一边又满足他自己的一些固定金融产品,剩下的一部分就可以引导来买我这边的楼盘和门面了。


3


从外在到内在 努力提升自己

作为刚刚入门的置业顾问如果包装自己让客户一眼就能看出你的亮点,在所有售楼部大家都穿的是统一的工作服,那么就需要从细节上来优化自己。

第一是外表

比如自己的发型、配饰、随时面带的微笑、手摆放的角度,包括你平时的站姿坐姿。整个礼仪接待一定要会,可以在网上学习一些公共的礼仪接待课。

第二是气场

不能因为看到客户穿的普普通通就以貌取人,也不能因为看到客户大富大贵的进来就卑躬屈膝,对客户一定要一视同仁,每一点,把每一个细节做到最好,整个人的气场也就体现了出来,

当你接触的客户量越来越大时,见过的客户越来越多,整个人的精气神就会变得完全不一样了。

从细节优化自己

对客户一视同仁

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对于高端的项目来说,气场占据置业顾问很大部分的成交因素,当你的气场足够大时,客户会足够信任你,别人的苦口婆心的项目讲解,不如你对客户气场坚定的一句对项目的肯定。

因为你的产品在这里,平台也在这里,同一套房子有人卖得出去有人卖不出去,有的客户甚至换一个工作人员接待就会选择购买。就是因为你的接待方式方法有问题。但是每个人的接待方式不一样,有些人是以专业说服客户但是可能会比较吃力,有些人是以柔弱同情来打动客户,但那种方式只能针对极少客户,而有些人就是全能,各种类型客户不论男女老少、什么层次,他都有一套自己规范的接待流程,最重要的一个支撑点就是气场。气场足够的情况下对于很多问题都能迎刃而解。


多看书、多读书,说话有底气,而不是对客户忽悠,你所知道的,亲身经历过的事情是能打动客户的,而不是胡编乱造。

和客户要有谈资,不能只谈购房这一个问题,要懂得抓住客户的兴趣点。

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真实案例:

之前接待过一个六盘水的大客户,她当时来的时候穿着打扮非常朴素,所以走进售楼部没人接待她我上前去和她聊的时候发现她手上带有卡地亚的手表,还有宝格丽的项链,但是很多置业顾问并未能认出,我跟她聊天的过程中发现她对衣服并没有太大的兴趣,但是对首饰十分钟爱,顺着这个话题和她谈了很久,最后这个客户从老家到售楼部来回了三次一直到我们开盘,她一次性买了两千多万的商铺。


4


中铁建发展愿景成就自我


中国铁建西派府是投资也是收藏,作为一个住房区,现在其实已经过了一个大部分刚需购房的阶段,慢慢的进入一个以改善型提高生活品质为主的阶段,比如中国铁建的遵义西派系列,西派一词,取自“city park”城市公园的音译,以城市自然稀缺资源打造真正适合人生活之场景,才是公园的深层次定义。


西派,只占据城市动脉要塞,只享有城市极稀资源。


西派精神,便代表着行业最高的标准,是对品质的极致要求,对人居的不断超越。

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在更多的一二线城市,西派更是作为一个收藏性质的稀缺住宅,因为它的整个售价是高于周边平均市场的20%,那么它的升值幅度到后期其实也是远远高于周边市场。就因为整体匠心的打造。无论其细节深入到物业、家里面、园林景观甚至到整个售楼部工作人员专业性的接待都优胜于周边楼盘。


当时转来中铁建项目时,也是认为遵义发展的前景很好,整个贵州所有的市场以我自己个人感觉是很不错的,所以通过一轮又一轮的竞聘来到这个项目。


5


职场生涯的空杯心态


作为一个从事房地产工作的跨界人员。


第一要告诉大家的是“空杯心态”,无论你以前在学校也好,在你的上一份职业之前有多优秀,到了一个新的地方放下过往所有的荣耀,从零开始,谦卑谦虚。


第二作为职业的房地产销售,底线不能触碰,该挣的钱挣,不该挣的钱千万不能碰,比如私自收客户的黑钱,帮客户做假资料等。


第三多学多做少说话,你的领导经理不可能会给你安排一个莫名其妙的任务或工作,他教你的都要一点一滴的积累学习,厚积薄发。


向佳欣 本文来源:网易房产遵义 责任编辑:向佳欣_zy10
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