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不懂不会有什么关系,职场新人也可以逆风翻盘,迎刃而上 | 网易房产遵义·深夜电台05

2019-09-25 17:29:48 来源: 网易房产遵义 举报
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“我并不是仰脸望天静等苹果掉进嘴里,我在尽我的一切努力,在付出比你大十倍的努力。”

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“我并不是仰脸望天静等苹果掉进嘴里,我在@@VIDEO="http://mobilepics.ws.126.net/cWJo3NT0JKXJ5oKkgD2vuCu4glflH2ej%3D%3DH0OQMVO1.mp3,http://mobilepics.ws.126.net/cWJo3NT0JKXJ5oKkgD2vuCu4glflH2ej%3D%3DH0OQMVO1.mp3"IMG="http://cms-bucket.ws.126.net/2020/0323/5d8b20f0j00q7mye70024c0009c005uc.jpg"ALT="尽我的一切努力"BROADCAST="in"SIZE=""@@,在付出比你大十倍的努力。”


大家晚上好

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每周五晚上10点准时为大家讲述关于房子的故事


1


我是从去年年底进入房地产行业的,正式接触这块行业之前,曾在贵阳贵安新区的一家投资公司里面做外联,主要负责对接公司旗下投资的子公司以及外拓业务,总的来说工作内容都是和不同的人打交道,带他们了解我所负责的这块项目并做投资。其实在进入房地产之前的那段工作经历也和做销售大同小异,它相当于一个孵化器,给很多企业提供金融、工商注册、人工智能等。

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后面经过朋友的介绍让我去试试房地产行业,毕竟这块行业一直都炙手可热,在决定做这块行业之前还是非常有信心的,因为在之前有累积很多工作经验和人脉资源,同时这对我来说也算是一个新的环境,新的挑战。


我本来就是一个“天不怕地不怕”的人,而且进入社会工作也是一个新人,对我来说,如果在选择接触某项新的东西就抱有对自己不认可的态度,那不管进入哪一块行业工作都是不会有太大的成功的,所以在朋友介绍下,机缘巧合中也正式开始接触房地产行业。


2


在面试最开始时,销售经理直接拿给我们一本厚厚的资料,就是所售地产的说辞,让我们在两天之内背完,否则会面临第一轮的淘汰,那时也是第一次感觉到在社会上有真正的压力,它不会像你在学校一样,做不好可能只是受到批评但不会太影响自身的发展,但这个做不好可能就会丢掉饭碗。

我开始像公司的老销售请教经验,他们教会我学会把房地产的资料分区域和不同点背,根据户型、种类等等进行区分。当时和我进来同一批次的销售中在第一轮就走了很多人,大多数都是大学生,可能也是承受不了这个压力走掉或者第一轮面试中没能背完资料通过被淘汰。

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后面开始工作后到了现场,也就是正式接待客户的地方,在那里真正的将讲说辞变成了实地和客户交流,那时也才真正意识到以前的交流都不算什么。


你得学会去抓住每个客户的点和了解他们真正的需求

对症下药

因此在这上面

说辞是很少能用到的

同时也要随时做好客户问你其他方面的准备

有些东西不一定是你提前了解过得

如果你能够和客户在某个方面洽谈

把握住客户的心理需求

那在这个过程你自己也会比较轻松

同时在这个交流的过程中也确实认识到自己的欠缺,去找老销售请教经验,他们也特别好,在他们去对接客户的时候也带上我让我去学习。同时也会遇到一些投资客,但这时如果你能懂金融方面的知识,就可以和他深入探讨,也会对你更感兴趣。


3


其实在有这样的一个工作经历后对我来说更大的感觉并不是说怎样去做好一个房地产顾问,因为这些事可以通过后期的努力学到的,更多的是在做人做事这个方面。


当时我在C组这个分队,来了一个新的经理,毕竟我作为一个新人肯定也要好好表现,无论她喊做什么事情,我一定是第一个主动去做的。当时有一个培训,经理在群里面问有没有人愿意做PPT。


其实里面大多数都是和我一样的大学生,大家都会做,但可能觉得这不是自己负责的版块,就没人回复经理愿意去做,经理当时有点生气:你们就没有一个人愿意做吗,我当时看到消息后立马接下了这个任务,最后也做的不错,经理也就比较喜欢我。

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后来去踩盘,其他人出去大多数都是抱着敷衍的心态,随便踩踩,最后用网上的数据敷衍经理,其实这种一眼就能看出来。


也可能是我在大学期间当学生干部的经历

让对上面安排的每一项任务都能尽最大努力去做好在对接项目时

经理都会亲自带着我一起做

去踩盘

在这一路上也跟我讲了很多的人生道理


她将自己以前工作时吃的亏

懂得的道理都教给我

让我在以后的工作中少走弯路

而这些宝贵的经验使我终身受益

不管是对人对事,都能让我以更理性的姿态去面对


4


说到最后,我想说的是,接触房地产这个行业的确让我产生了很多的改变,房地产公司的规模远远不是我之前所呆的小公司的规模,在这种大环境中,我才真正的接触到了社会的原本模样。

以前总觉得自己很厉害

慢慢的成长才发现

其实身边有很多优秀的人

有时候你不得不承认自己平庸

不优秀


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在这样的环境下,心态一定要摆正,社会是残酷的,强者会偷偷的毙掉弱者,无论是在任何一个行业里面,只有自己一步步的去提,让自己变得优秀,才有条件不被身边的人群吞没,才有条件成为真正的自己。


感谢你听完我的故事,让我的分享变得有价值。


向佳欣 本文来源:网易房产遵义 责任编辑:向佳欣_zy10
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