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75折优惠,你慌了吗?

2020-03-16 15:45:43 来源: 网易房产遵义 举报
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上个周恒大75折优惠广告霸屏各大平台,引起关注。随后一份恒大内部的秘密文件更是将恒大推到了舆论的风口浪尖上,可谓是热度爆表。微博、公众号、各种论坛上,恒大成为最热的话题,各种讨论分析层出不穷。

上个周恒大75折优惠广告霸屏各大平台,引起关注。随后一份恒大内部的秘密文件更是将恒大推到了舆论的风口浪尖上,可谓是热度爆表。

微博、公众号、各种论坛上,恒大成为最热的话题,各种讨论分析层出不穷。

有说恒大是在炒作的;

有说恒大是被债务逼疯了;

有说恒大先涨价再打75折的;

但要我说恒大的75折是需要细究,很多人都没有全面的了解它的套路。

恒大秘密文件解读

2月16日,恒大集团秘密级别的文件曝光,这份文件一出来吸引了足够多的眼球。该文件表明2020年2月18至2月29日期间,全国各地在售楼盘住宅(含公寓及写字楼),可享受75折优惠;3月1日到3月31日可享受78折,小编在这儿就不赘述了,详细的看下方的文件。

其实提取恒大发布的内容核心来说无非以下几点

1. 交5000元可以认购房源,可以保价到2020年5月10日,期间降价补差,在交房入住前均可无理由退房;

2. 如果认购房源者自己购买房子,那么交的5000元可抵20000元;

3. 若认购者通过恒房通推荐别人买自己认购的房源,返还5000元并提点1%,再加10000元;

4.5月10号之前房源没卖出去,恒大全额退返认购金;

5. 通过恒房通推荐客户看房奖励100元/组,封顶500元;

6. 2月18日开始,恒大楼盘住宅打折促销。

了解了恒大的文件之后,我们来分析分析它的营销套路和折扣套路。

营销套路解说

疫情期间,售楼部不得不关停,房企只能将售房从线下转移到线上,但是网上看房购房的效果并不好,究其原因,购房所需要的资金太大,不实地看房,仔细斟酌根本不敢买。

在这种僵局下,恒大的营销做的很成功。

75折广告先声夺人,吸引客户

恒大75折促销广告做的非常成功,在大家不能出门,只能网上消磨时间,恒大的广告多平台多频率的出现在眼前。就连卖菜的大婶都说恒大,是不是那个打75折的那个。恒大75折广告成功的吸引了大量客户。

低佣金,获得客户

据了解,开发商在中介那里得到客源并且成交的,一般佣金是3%,是远高于5000元的。恒大用很低成本,获取并锁定了客户。

全民经纪人,扩大客源

认购者可以通过恒房通推荐给别人,可获提点以及通过恒房通推荐别人看房获得一定的金额奖励。实际上,也不是没有房企用过客户推荐客户的营销,却并没有太大的收获。他们和这次恒大区别在哪儿呢?其一,是疫情带来了便利,闲赋在家没事干,不如赚钱,其二,我投资了钱进去,从为房开商做事变成为自己做事,性质完全不一样了。所以就变成病毒式的传播,扩大了客源。

折扣套路解说

年年打折

了解恒大的会发现这样一个现象,每逢佳节必打折,就算没有折扣,你和置业顾问商量也可以给你打个折,这样打折套路年年有。

先涨价再打折

以东莞的恒大·翡翠华庭为例,促销前是15600元/m?,促销后后价格变成19200元/m?,打个75折后价格变为14400元/m?,算下来是便宜了,但对比原价,相当于打了94折。

75折并不合理

从政策方面讲,大多数城市的商品住宅备案制度,明确规定实际成交价不低于备案价的15%(即85折),如果低于85折可能会造成无法网上签约的情况。从利润上讲,打75折,让利25%,成本价都不要了么。

75折的范围有限

75折并不是全国、全部楼盘范围的,好的楼盘基本没有75折,只有不太好卖的楼盘才有折扣,而且大多是公寓及写字楼。

恒大打破了疫情带来的房地产寒冬的局面,借助疫情获得了大量的客源,营销方面至少可以打90分,但是准备买恒大的房子的话得注意了,优惠是有的,但是想要实打实的是75折就不要想了。

其实抛开恒大套路来看,就光看房子本身有些什么优势呢?在不同位置有不同的优势,所以在这儿就以小编所在遵义恒大城来说吧。

之前小编打过电话给遵义恒大城,了解了一下,现在75折折扣后房子均价在5900-6300左右,不管它是否有提价再打折的情况,我们先来看看它的配套设施以及位置、未来发展前景来看,这个价值不值得。

一般来说,房子未来有没有升值空间,要看是不是中心区或者发展区,有没有交通规划,社区的资源好不好。

恒大城是位于汇川区汇川大道,是一个发展区,周边多是政府机构,比如说汇川区人民政府,检察院,国税局等等,以后办相关事务更为方便,有保障,也更安心。

恒大城邻近规划中的轻轨二号线,周边还有各种交通线贯穿其中,出行方便。

恒大的社区资源来说,项目内享有欧陆皇家园林奢华美景,超5000㎡豪华星级多功能会所、室内恒温游泳池、康体游艺场所、逾万平方米奥体运动 、贵族双语幼儿园和等,配套一应俱全,高坪河和还林带的优质的生态资源,享受靠山靠水的生活。

另外,林达美食街、在建的遵义古城等商业建设未来会吸引大量的人流量消费,带动汇川区经济发展,恒大城价值提升的可能性很大。

总的来说恒大城符合一个有潜力的楼盘,品牌地产、众多行政设施配套,周边有优质的商业配套,社区资源完善。

不考虑折扣问题,恒大城是否有让你心动呢?

(图片均来自网上)

柳露 本文来源:网易房产遵义 责任编辑:柳露_zy11
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